BOSS直聘成功上市,一家百亿美金市值的公司诞生了!6月11日,招聘平台BOSS直聘在纳斯达克挂牌上市。上市首日,股价一度升至38美元,以收盘价计算,BOSS直聘市值为148.78亿美元,与上市前的80亿美金估值相比,几乎翻了一倍,成绩喜人!
说实话,在BOSS直聘递交招股书,准备上市的阶段,各界质疑声一直不断。人们觉得,一个招聘平台上市,还估值80亿美金,到底值不值?一些网友,也对要不要入手BOSS直聘的股票,持观望态度,甚至还有一部分人一度唱衰。但是,从BOSS直聘上市首日的战绩来看,着实让人刮目相看。
不过,了解过BOSS直聘发展历程的业内人士却表示这是在意料之中。因为,靠实力押宝的企业运气不会太差。
针对招聘行业面临的问题,创立与众不同的招聘模式
在传统的招聘行业,主要运用“海投简历+面试”的招聘模式,这样容易造成简历滞留,用人单位和应聘者匹配度不高,无法解决一直以来招聘难就业难的问题。也就是说,诞生于PC互联网时代的传统招聘模式有其时代的局限性,即:企业来到招聘平台,目的是招到人,而不是下载简历;求职者来到平台,目的是找到工作,而不是投简历。
而且,传统招聘网站围绕“简历”作业的模式,必须要企业雇佣HR来完成筛简历的操作,无疑给企业带来了额外的工作量,也抬高了中小企业的准入门槛。
另外,根据CIC调查,年轻一代(16岁至35岁)的跳槽频率是老一代的2倍以上,且日后还将继续增长。在当今招聘行业,一边是用工企业招工难,一边是求职者“躺平”思想萌生所展现出的供需关系改变,即对链接B、C的平台型招聘服务新的期待。而且,现在很多“Z世代”求职者思想比较超前,对找工作更有自己的主见,他们追求平等、崇尚效率、体验,更希望在面试的时候能跟领导面对面沟通,精准对接,缩短找工作的时间。
针对招聘行业面临的这些问题,BOSS直聘开始不断探索,创立与以往传统招聘平台不同的直聘模式。准确地说,就是“移动+智能匹配+直聊”模式。
用BOSS直聘创始人赵鹏的话说:“移动是为了降低准入门槛,直聊是为了让信息交互从简历投递式的单向变为双向 ,我们同时认为智能匹配模式能够提升招聘效率,降低企业筛选人才的难度与成本。”
将老板或者有招聘需求的管理者直接“拉到”平台上参与招聘流程,与HR等职业招聘者一同招募人才,这对于求职者来说是一种新的体验。相当于将招聘场景的沟通,从纸质简历、e-mail时代,带到了手机移动端时代。
目前,BOSS直聘服务了8580万名端求职者与1300万认证企业端用户,事实证明这种与众不同的直聊模式确实深受人们喜爱,有气独特的优势和价值。
精准定位市场需求,押宝中小企业
如果说产品模式是BOSS直聘快速发展的有力支撑,或者可以说是其进行上市的实力。那么,精准定位市场需求,押宝中小企业,则是其成功逆袭的另一个关键点。
据工信部数据,截止到2018年底,我国中小企业的数量已经超过了3000万家,个体工商户数量超过7000万户。这也意味着,中小企业才是企业服务市场发展的主流。
BOSS直聘CEO赵鹏在上市现场曾表示:“中国的小微企业占到90%,创造了80%的就业,对于中小微企业,招不到人,是很致命的,这恰恰是我们创造价值的最大区间。”
可以说,中小企业市场就是企业服务领域的“下沉市场”。数量众多,但是付费能力有限。但从拼多多的高速成长的过程中能得到启示:获得了大多数,就获得了增长。
BOSS直聘也看到这一点,所以其客户以中小型企业为主。而在其上市前的招股书中显示,截至2021年3月底前的12个月,BOSS直聘付费企业端客户数增长120.0%至289万,其中82.6%为中小企业。2020年,中型客户、大型客户分别贡献了总收入的35.8%,17.0%。
为了方便中小企业选择平台,BOSS直聘还采用与竞争对手不同的付费方式。它的收费方式比较灵活,企业可小额购买也可以签订年费套餐。
此外,市场一直忽略的一个重点是,服务中小企业的重点是让“中小企业在线”,而非客单价。核心原因是,中国的中小企业分布非常广泛。过往呼叫中心也好,线下销售团队也好,都无法减小边际成本,实现对中小企业大规模的覆盖。
至于精准把握市场需求的结果,就是在上市前夕BOSS直聘还处于亏损状态,但亏损正在大幅收窄。更重要的是,它的经营现金流在2020年首次转为正数。而对于高速扩张阶段的公司,现金流远远比利润更重要。BOSS直聘的获客成本正在下降,而付费企业客户在快速增长,仅仅2020年就同比增长了80.1%。
事实证明,BOSS直聘上市成功,产品模式和市场定位确实成为其逆袭的关键。因此,BOSS直聘上市,股价飙升市值上涨,真正证明了靠实力押宝的企业运气不会太差。当然,未来任重道远,BOSS直聘能否实现扭亏为盈,还要看其是否能继续为招聘行业带来更多技术和产品创新,并始终精准把握市场需求,这些都是企业继续发展壮大的关键。
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