山东270余本地商家创新破局，抖音直播1453小时，总销售额近400w

“两场直播就卖了十几万,真是让我没想到!加起来这才几个小时啊,比我天天宣传都有用。刚开始我还不太信,尤其是我们这种餐饮店,我还想能卖个几千就很不错了,结果直播过程中我就看销售额一直上升3万、4万、5万...... 直播太厉害了!”山东本地商家看着直播交易额激动的感慨。

曝光量超400W+!本地商家开启新机遇

6月,在山东一场曝光量超400w+的活动,为本地生活商家开拓了新的线上营销渠道。

通过抖音做营销推广,成为了越来越多本地商家的选择,不论是自己拍视频做直播、还是邀美食达人探店,旨在提升品牌热度,吸引更多人到店消费。

2021年6月20日至2021年6月30日,抖音平台推出首个本地生活直播节IP活动“美好生活直播节”,全国15个城市的美食、休闲游玩等类几千个商家同期直播,更有明星、达人亲自上阵直播推荐美食美味,好玩好看。活动期间,话题#美好生活直播节 在抖音+今日头条总曝光过亿。在本地生活直播节IP活动“美好生活直播节”中山东270余商家进行了直播活动,总共直播了1453小时,总销售额近400w,总共511万用户观看互动。

直播1453小时!本地商家玩转直播

“直播都是品牌商品做的,我们本地商家能做吗?去哪找流量啊?这个还能播了接着就买?”

“我们是这里也不能搞吃播,大家都是来玩的,怎么播才能吸引到用户啊?”

在直播之前本地商家对于直播的效果心中充满疑问。

有的商家认为抖音是更多的是品牌阵地,很难进行直接转化。但是,抖音优质内容的产出不仅仅有利于品牌认知的提升,同时还可以直接线上种草拔草,直接带来效果的转化。 “线上种草+直接购买+线下体验”直播带来全方位立体化的视听感受,让本地商家短时间内迅速推广宣传,直接带动消费。

抖音美食达人@泰安小员 探店泰安蝴蝶梦音乐餐厅,开播10分钟直播间人气破1000,开播不到半小时直播间订单量破1000,直播4小时销售额破16.5w,订单量破4100。

本格料理空中餐厅是青岛一家非常有特色的餐厅,不仅仅食材新鲜、环境优雅,还可以俯瞰整个青岛的夜景。其实在直播之前商家也经常在抖音做推广,带来了不错的效果,但是对于直播心中还是有些忐忑,总觉得自己直播没有人看。在巨量引擎青岛本地直营中心工作人员的辅导协助后商家了解到很多餐饮直播间的运营方法论,有了理论的加持之后商家也增强了自己直播的信心,开启了餐厅自己的第一次直播,没想到这次直播就带来不错的成绩。

第一次直播的成功试水让本格料理空中餐厅对餐饮直播充满信心。老板主动提出:“如果邀请达人直播会不会带来更好的效果呢?”说干就干,巨量引擎青岛本地直营中心工作人员沟通探店美食达人@呈呈 进行了第二场直播,比第一场高出两倍的成交额让老板对餐饮直播感慨不已:“真是不尝试不知道,这些新颖的宣传手段我们得用起来呀!抖音直播上这个‘小风车引流’不错,一点击就能出现各种套餐,直接就能买,真是太给力了!”

济南锦程国际旅行社有限公司拥有济南二十多家景区的独家线上代理,集团旗下有自己的景区,同时为宣传创建了自己的新媒体运营团队。在#美好生活直播节#的活动开始时,对直播有一定经验的集团新媒体运营人员与巨量引擎济南本地直营中心工作人员不断沟通直播脚本与上架套餐,3天7大景区不间断多场直播,高单价商品也能卖出高单量,最终达成订单210单,累计成交额破20W,累计观看破万人。集团负责人表示:“通过这几场直播真实的感受到抖音直播的力量,DOU+和‘小风车’的使用,让商品的售出更加便利。”

青岛鑫江温德姆酒店在#美好生活直播节#活动一开始就积极报名参与,在直播中运用了抖音直播伴侣 ,加入酒店的宣传视频,做到了“品效合一”的内容传播。

干货分享!助力本地商家成长

活动期间,巨量引擎本地直营中心在线上开展《商家成长公开课》,推动本地商家生意线上营销转型,挖掘本地生活新趋势和新玩法,解锁门店直播的增长秘籍。

“线上购买不是结束,结束是到店里去消费,这才是个完整的路径。”巨量引擎本地直营中心营销总监朴正大在分享中说。

在本地商家直播如此大的市场蛋糕面前,抖音没有一味的追求商户的直播数量,更多的是“授之以鱼不如授之以渔”的态度。通过不同活动助力商家成长,让商家形成自己的直播方法论,带动销量的持续增长。

抖音本地商户直播还有很长的路要走,我们相信#美好生活直播节#只是这条路的首站,未来巨量引擎本地直营中心将持续帮助本地商家建立抖音经营阵地,激发生意新可能!