榜 单 发 布
这两年屡破新高的浙江商品房销售额,首次出现了收缩:这一数值在2018上半年为6601亿元,而今年上半年变为6066亿元,降幅8.1%。
浙江楼市容量近600亿元的下降,原因主要有两方面:
其一,随着2019年棚改目标的腰斩及棚改货币化安置政策的进一步收紧,棚改对城市房产销售的促进作用削弱明显;
其二,经历上一轮楼市上涨周期,三四线楼市后继乏力,出现回调,浙江的台州、金华等城市表现尤为明显。
尽管市场容量下降,楼市出现抖动,龙头房企市占率有下降态势,但浙江属于离散型市场,更为激烈的竞争中蕴含着更大的机会,不论是本土房企还是外来房企,机会均等。所以现如今,正是比拼房企眼光的时候!
《2019上半年大浙江房企排行榜》今日正式发布!
首先我们对冲入榜单前十的房企表示祝贺,对在逆势中实现销售增长名次晋升的房企予以褒奖,对新晋崛起且在浙江积极进行土拓的房企,我们也将给予更多的关注。
这份榜单从销售金额和土地拓展两大维度,客观全面的反应开发企业的城市布局、投资能力和资金实力。
销售金额维度,分为流量榜和权益榜。流量榜体现的是企业的品牌力和操盘能力,如果流量榜是面子,那权益榜就是里子,企业的投资布局眼光及能力可从权益榜中窥见一二。
土地拓展维度,分为拿地金额榜和拿地总面积榜,从两个层面反应企业在浙江区域深耕的决心。
统计口径
◆流量榜单:业绩计入操盘方,联合操盘各算一半,代建记入流量;
◆权益榜单:按照股权划分销售业绩。
◆ 拿地拓展榜单:包含住宅、商业、办公等经营性用地;包含招拍挂土地和收并购项目;联合拿地各算一半,后期入股不计入。
◆ 以上榜单统计均以商品房备案数据为准,统计时间为2019.1.1-2019.6.25,统计范围均涵盖浙江全省。
榜 单 发 布
榜 单 解 读
PART01
从销售榜单来看,万科、绿城位居流量榜第一、二位,滨江和融创并列第三;万科、碧桂园、滨江拿下权益榜冠、亚、季军。TOP20房企的流量总额近2500亿元,占整个浙江市场的四成还要多,市场集中度加强,强征恒强局面愈发明显。
此次销售榜相较以往,出现了以下两个特点。
?进驻榜单门槛现下降
市场整体容量的下降,也导致榜单前列进驻门槛较去年上半年出现下降。
流量榜TOP3门槛为183亿元,而去年上半年为246亿元,降幅为25.6%。TOP10门槛为120亿元,与去年持平;
权益榜TOP3门槛为136亿元,去年上半年这一数值为204亿元,降幅达33.3%。TOP10门槛为98亿元,去年同期117亿元,下降16.2%。
?浙系房企群体性崛起
流量榜TOP20中,浙系房企占据8个名额,权益榜TOP20中,浙系房企占据9个名额。浙系房企呈现全面崛起之势。
究其原因,浙系房企在前一轮高周转大行其道的周期过程中,务实低调,潜修内功,以品质著称市场,随着外部环境的变化,行业新形势和新周期的到来,浙系重获发展,这符合行业的趋势和时代的趋势。
从土储榜单来看,绿城、新希望、滨江则成为拿地拓展金额榜的前三甲,拿地金额均超110亿元;绿地、融创、碧桂园为今年上半年拿地拓展面积榜的前三名,拿地面积均超130万平米。
其中,绿城、世茂坚定看好浙江,拿地金额甚至超其权益金额;滨江、德信、碧桂园等房企则持续在浙江深耕,拿地金额占其权益金额的九成左右。
PART02
进一步分析榜单发现,入榜企业在浙江的布局策略主要遵循以下几类特点,也正是这几类运维打法,助力了浙系房企的成功冲榜。
?第一类:深耕核心城市并不断扩张
主张这类打法的房企,看中的往往是都市圈圈层化、人口产业支撑等在内的城市发展驱动力,并在具备这类要素的城市如杭州、宁波进行长期深耕布局,然后伺机向外向周围扩张。这样的布局模式具有管控半径小、易创品牌溢价的特点。
典型的房企如万科(紧抓杭州、宁波市场)、滨江(深耕杭州大本营)、保利(持续看好杭州),另外还有荣安、世茂等房企。
荣安此次冲入榜单,得益于其施行的“甬台温战略”,大本营不放松,逐步向周边扩张,吃透甬台温一体化红利。宁波作为其大本营,区域贡献的销售额占比达50%,并且持续布局深耕,今年上半年又拿下3宗地块;其次是温州、舟山等区域,分别的贡献占比为14%和8%;台州区域的贡献额则超3亿元。此外,杭州也是荣安的布局重点,杭州临平的柳岸闻莺项目单盘贡献超9亿元,为所有项目中最多。
同样看好杭州、宁波的,还有世茂。78亿元的流量金额中,可细分为3个1/3:1/3出自杭州,1/3来自宁波,还有1/3源自嘉兴、绍兴等浙江其他城市。贡献最大的项目为其天誉系产品,杭州城东新城的世茂钱塘天誉,贡献金额超18亿元,其次是璀璨系产品,像绍兴的璀璨明樾、温州的璀璨山河项目单盘金额均超8亿元。通过持续布局获深耕红利,通过产品系战役厘清产品系并针对市场能级输出相应产品,是世茂上榜的关键所在。
?第二类:善于广撒网实现广布局
此类布局策略求快求准,纵向深度下沉,择优向县或县级市布局,也衍生出相应的产品规划、开发策略:房企多打造流量型产品,进行标准化输出。
典型房企如三四线之王的碧桂园,广撒网下,在浙江多地布局,目前销售项目超80个。此外,祥生也朝着这类趋势发展。
祥生目前在杭州、湖州、衢州、温州、舟山、德清等浙江多地布局,并且于今年上半年陆续在嘉兴、宁波等地进行土地储备,可谓浙北、浙东、浙西南多点开花。不过,与碧桂园不同的是,祥生通过广布局实现快增长的同时,也注重城市深耕凸显优势。尤其是在大本营绍兴,此次销售贡献前三的项目,有2个出自绍兴,为祥生湛景金麟府和祥生尚贤府项目,合计贡献金额近20亿元。今年上半年,其也在绍兴发力拓展,拿下6宗土地,新增土地储备面积超55万平米。
在产品端,除了府系、新语系等标准化产品的输出,祥生也开始打造小镇样板,并初步形成了建设+开发+物业+酒店的全链条。
?第三类:善用运营杠杆实现企业提升
企业多通过小股操盘、代建等运营杠杆实现业绩提升,并具有资金投入小、收益大、管理及品牌输出加快、市场规模扩大等优点。不过这类打法对企业的要求较高,需具备强大的项目管理能力、成熟的产品及工业化建造体系等多重优势。绿城、德信是其中的典型代表。
绿城就善用小股操盘和代建的运营杠杆,去年上半年绿城的权益流量比为0.85,今年上半年进一步降低,仅为0.66,运营杠杆再次加强。代建对其贡献逐步增长,除住宅外,商业也有涉及。如绿城西溪国际、临平西子国际等,代建的产品线也趋于成熟。
此外,绿城在豪宅市场的地位不可动摇,尽管流量型产品不多,但其仍可通过保利润项目的去化实现业绩突破。销售贡献前十的项目中,不乏柳岸晓风、西溪雲庐、桃李春风、沁园等这类高端改善项目。
?第四类:其他
除了单个城市重点突破、三四个城市集中发力等布局特点,不少上榜的浙系房企也走出了一条适合自己发展的独特路径。
比如起步于温州的中梁,善于审时度势及时调整战略,短暂发力中西部后,再度夯实大本营。今年上半年陆续在金华、义乌以及杭州拿地,新增土地储备超80万平米,拿地金额近100亿元。
比如起源于嘉兴的佳源,一方面通过收并购进行土拓,一方面开启全国化和海外布局。
收并购具有成本低、风险小的特点,便于企业快速进入新城市新区域,贡献近7亿元的杭州佳源西溪印象项目,就是收并购所得。其之所以能以收并购为主拓地,源于自身产业链上下游的互补,涉及地产、电器零售、医疗养老、文旅等众多领域;
在全国化布局和海外布局方面,佳源省外布局城市数量超50 多个(地级市),在澳大利亚、越南、柬埔寨以及香港、澳门等国家和地区,落地近 20 个项目。
华鸿嘉信则是典型的浙江本土深耕型房企,并且深耕有其道,注意避过激烈竞争的中心城市,多布局下属县市。
从今年上半年的表现来看,华鸿嘉信在温州大本营的业绩占比超70%,头号贡献项目为温州苍南县的中央城,贡献金额近17亿元,其次是永嘉的江山壹号项目,贡献金额超6亿元。同时延伸布局丽水、台州,下沉桐庐等区域,这些区域的业绩占比在20%左右。
从土拓来看,华鸿嘉信上半年新增的70万平米土储中,温州新增土地超25万平米,仍然是重点,且多为温州下属的苍南、瑞安区域。
双十一开启前如何避开策划漏洞,最新热销榜单已经出炉 双十一是近期最大的热门,热销的产品清单层出不穷,但是相关的人员还是不断的进行着统计,这样做也是为了更多的人们了解到今年双十一的风向标。国内的消费者是习惯于跟 ...【详细】
科技助力,让你“肺”比寻常 还记得那场新疆的“提拉米苏”式的大雪吗?白雪中夹着黄沙,黄沙中飘着白雪,那天的场景真是惨不忍睹!这是大自然对我们的一次警示,给我们还以颜色!足以说明我们的生活环境恶劣到了什么地步;春夏有风沙、秋冬有雾霾 ...【详细】
国家市场监管总局发话:下半年要加强监管房地产市场价格 从国家市场监督管理总局获悉,为进一步深化企业准入制度改革,市场监管总局下半年将围绕药品、商品房销售市场等重点领域,节假日等关键时间节点,加强市场价格监管。市场监管总局相关负责人介绍,按照国务院《“十三五”市场监管规划》要求,市场监管总局下半年的工作重点包括:深化商事制度改革,全面推进企业准入、产品准入、药品和医疗器械准入 ...【详细】
最新!全国知名高校湖北预估录取分数线出炉! 湖北高考放榜分数线已出炉考生目前最关心的问题可能就是:自己的分数能上哪些学校?据楚天都市报举行的高招咨询热线活动消息,北大、清华、浙大、上海交大等12所省外名校的招生负责人,通过热线电话接受读者咨询,多数高校还根据今年湖北省高考整体情况,预估了各自的录取分数线。(以下为省内外部分高校预估分数线,非全部高校,仅供参考)省外重点高校北京大学预估分 ...【详细】