城市梦想家 ｜ 段晖：我在城建25年

“40岁开始跑步”这是北京城建兴泰公司副总经理段晖的朋友圈签名，他每年都会参加2-3场马拉松。长跑需要韧劲儿，这种性格也反映在段晖的职场上，毕业至今，段晖在北京城建已将近25年。

提起北京城建地产，段晖感到很自豪。一路走来，他和公司共同成长，北京城建地产从1-2亿元销售额到100-200亿元销售额，段晖也从青涩的大学生变成公司的中流砥柱。

作为地产营销人，段晖最快乐的事情不仅仅是良好的销售业绩，还有操盘好项目带来的满足感。2019年北京城建·国誉府即将收官，这是段晖职业生涯中最喜欢的作品，也是北京城建地产最响亮的高端产品品牌。

40岁开始跑步

跑步虽然是一项最普通的运动，却是段晖最重要的生活方式。

段晖非常热爱跑步，众所周知，城建地产是一家非常低调的国企，较少在媒体上曝光，但在一些仅有的公开场合上，段晖的着装都是偏轻松的风格，这跟他喜爱跑步有很大关系。

对段晖来说，每年最重要的事情是跑马拉松，这个习惯，他已经坚持了6年，雷打不动。“40岁开始跑步”这是段晖的朋友圈签名，有时候工作忙，晚上十点他才有时间，但无论多晚，他都会坚持跑步。

“跑跑步，出出汗，至少从身体上排空，还可以想想工作，跑步是一个很好的解压方式。”这是段晖爱上跑步的理由，非常简单。

跑步是一件很难坚持的事情，但段晖一直坚持到现在。他从走步开始，然后慢慢跑，最初每次只能跑1公里，而且会非常喘，2年后，他已经可以跑完整个马拉松。

谈及不断挑战自我的这段经历，段晖说女儿给了他很大的激励。2013年，段晖最多能跑一个半马，但跑完全马才能有奖牌，他特别想拿个奖牌，送给女儿做纪念，于是他决定再向前一步，跑完全马。

从跑步这事儿可以看出，段晖身上有一股坚韧儿的力量，正是这种性格，让他在北京城建地产工作了将近25年。

25年城建销售人

对于北京城建地产，段晖提及最频繁的一个词是自豪，这来自于他与企业共同成长的深厚感情。

1998年，中国住房市场化大幕拉开，在房地产改革和国企改革的大潮之中，北京城建股份公司应运而生。第二年，“北京城建”股票在上海证券交易所挂牌交易。

2001年，段晖正式加入到北京城建地产销售人行列，彼时公司年度销售额不过2-3亿元，2018年，北京城建地产的年度销售额已接近200亿元。段晖刚进入城建集团那阵，集团的总资产还不到10亿元，2018年，城建集团的资产总额已经突破2000亿元。

如今，段晖已经成为北京城建兴泰公司的副总经理，北京城建地产的架构是全资子公司并行独立运营，子公司大约十几家，而兴泰公司位于TOP5左右，地位举足轻重。

“我们年报数据都很好，比如2018年资产负债率76.39%，不输于任何一家市场化程度高的公司。”段晖表示，房地产是完全要素的竞争市场，国企效率如果不好，肯定生存不下去，北京城建地产多年前就已经实现高周转，从拿地到项目入市最快只需6个月，运营效率很高。

作为国企，稳健发展是北京城建地产的主基调，对此，段晖有一个比较形象的说法，即市场特别好的时候，大家可能看不到北京城建地产，因为没有那么大的声音，但市场特别差的时候，北京城建地产发展的也会不错。”

除了规模和经营表现，北京城建地产发展的社会责任感也让段晖觉得很自豪。据他介绍，有些房子建设年代较早，现在会面临升级改造的问题，公司对此还会有投入，这是一般房企不可能会做的事情。

“做销售就跟做农民一样”

一步一步踏实向前，这是段晖的处世风格。入行至今，段晖经历20余个项目，他直言最爱的是北京城建·国誉府。“这么多年，这是我比较满意的作品。”

段晖对该项目倾注了非常多的心血，从拿地到产品研发，每一个细节他都做了充分准备。做部品调研的时候，仅门窗厂家他就调研了将近20家，园区内花草苗木的种植，甬路的铺装方式，样板间的打造。“所有呈现都是一点一滴做出来的。”

截至目前，北京城建·国誉府销售已近收官，在同品类大户型产品中，连续3年成为北京最热销的项目。据段晖介绍，北京城建·国誉府不仅打响了北京城建地产的高品质住宅品牌，还是公司上市20年的最完美注脚。

作为地产营销人，段晖对市场的变化非常敏感。他认为做销售就跟农民一样，都要看天吃饭，“天”代表政策。“政策好一点，再勤奋一点，收成就能特别好。”不过，段晖觉得今年市场比较难，还是要谨慎。

对于接下来的走势，他认为目前的状态还会持续，也许还要差一些。

原因有两点，一方面，限竞房供应量进一步增加，但销售量并没有明显改善；同时，二手房交易量也在下行。段晖注意到，日前，北京市规土委首次召开土地推介会，推出54宗待出让地块。“这说明北京土地市场并不好，这方面存在压力。”

另一方面，从购房者角度讲，原来很多人购房是出于投资需要，但现在这个概念没有了，大家在购房时更趋理性；此外，北京进入减量，严格控制人口增长，人口因素对楼市的拉动作用减弱。

更深一步讲，段晖认为未来北京楼市会逐渐分化，商品房市场可能会越来越小。刚需由政府托底儿，比如廉租房、公租房和共有产权房，剩下的就是商品房，常规市场以二手房为主，新房市场占比会越来越小。

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