“金融顾问”为企业“排忧解难” 人行济宁市中支持续推进金融顾问服务工作侧记

　　本报记者 温跃 赵小亮

　　通讯员 赵德泉 张燕

　　为有效统筹辖区金融资源，进一步增强金融服务区域经济与企业的针对性、灵活性和有效性，人行山东省济宁市中支于2017年4月成立了济宁市金融顾问团，帮助企业尽快获得金融支持，破解发展难题。

　　打造金融顾问

　　“我们制定并印发了《济宁市金融顾问团工作试点方案》，成立了组织领导体系，制定了工作职责、工作机制、金融顾问选聘条件与聘任程序、金融顾问服务基本方式等标准。”人行济宁市中支副行长孙义昌对记者说，“我们还成立了由行长牵头，中支相关部门、市级金融机构有关领导、专家和金融从业人员组建的金融顾问团组织。”

　　据了解，济宁市金融顾问团里的顾问专家主要来自金融监管部门、金融机构等多个领域，大家共同聚焦企业在生产经营过程中的难点、痛点问题，全面精准把脉，有针对性地提供专业化、个性化的金融顾问服务。通过这样的形式，满足企业对政策和融资的需求。

　　为进一步增强金融服务区域经济、行业的力度，人行济宁市中支立足辖区实际，开展顾问团“进县域、进园区、进企业”系列融资融智活动，先后在山推工程机械股份有限公司、兖矿集团以及曲阜市、鱼台县等7市县组织开展了金融顾问服务现场对接和政策咨询活动，活动采取“一企一策、把脉问诊、充分交流”的方式，为企业“量身定制”发展方案。

　　与此同时，为确保机构可以更全面、完整地掌握企业融资需求信息，济宁市金融顾问团借助“山东省融资服务网络平台”，及时、快速地发布企业融资需求信息，为全市经济转型升级、重点企业持续发展提供了集中精准的对接服务，实现金融服务“零距离”。

　　线下贴心服务

　　“为了建成高标准园区，我们征收了300亩地，因为流动资金的问题，我们这个项目的进度一直很慢。”山东圣润纺织有限公司董事长宋新省说，“多亏了金融顾问团的牵线搭桥，短短一个星期我们就拿到了4000多万元的贷款。”

　　山东圣润纺织有限公司是嘉祥县一家知名的纺织企业。2018年按照嘉祥县统一规划，该企业实施“退城进园”工程，但购置新厂区、新设备需要大量的资金，这成为困扰企业的一个大难题。

　　对此，金融顾问团积极联系济宁银行嘉祥支行与企业进行对接，经过银行的详细调查，认为该企业前景较好，是济宁市新旧动能转换项目库的一个重点项目，同时也符合银行对山东新旧动能转换新项目的扶持政策，在最短时间内，通过济宁银行“科技”的方式为企业发放贷款，有效解决了企业融资需求。在济宁市，像圣润纺织有限公司类似的传统企业几乎都有同样的遭遇，如何帮助他们跨过这道融资的坎，是济宁市金融顾问团的重要工作方向。

　　据介绍，济宁市金融顾问团按照“融资、融智、融信”的原则，通过“进县域、进校园、进企业”系列活动，下沉服务，积极帮助县域民营小微企业解决融资难题。同时，顾问团还围绕评估价值、投资担保、贷款融资、股权投资、技术交易这五大科技型企业的刚性需求，引入专业力量，做好应对措施。

　　线上全面对接

　　“对于现场不能解决的问题，顾问团专家会依托线上融资平台，使全部的金融机构作为供给方都能够掌握我们这些企业的信息，实现线上线下的融合互动。”山东华力机电有限公司董事长郭永旭说，“正是顾问团的线上服务，才大大推进了我们机器人的研发速度。”

　　据介绍，山东华力机电有限公司是一家生产研发环保智能自动化设备的国家级高新技术企业，企业目前正在研发“AGV机器人”等新产品，资金需求很大。

　　济宁市金融顾问团在活动中，了解到山东华力机电有限公司的情况，经过与负责人多次沟通，顾问团为企业想到了一个融资的好办法。该公司有多项先进的专利技术还没进行（权利）质押，通过将信息发布到“山东省融资服务网络平台”，可以寻求更广泛的融资支持。

　　在不到两个月的时间里，华力机电有限公司就接到了威海商业银行抛来的“橄榄枝”，随后双方进行积极对接。该行通过调查论证了解到，华力机电有限公司有78项发明和专利，拥有良好的市场前景，可以给予信贷支持。同时，该行结合企业资产特点，为企业制定了个性化专利权质押方案，指导企业用好、用足专利权。

　　据统计显示，自济宁市金融顾问团成立以来，共帮助99家企业解决生产经营现实问题，为32家企业制定个性化金融服务方案，与企业签约授信达122.73亿元，发放贷款达72.46亿元，有力促进了本市企业的发展。