神州宝沃汽车新零售平台,以“无限贴近客户的网点”、“无限降低客户的购买门槛”、“透明的售后服务体验”、“真正的0库存模式”开启汽车产销模式的方向性变革,实现从“从重到轻”的核心转变,“重新定义主机厂、经销商和消费者之间的关系”。
对于当前的宝沃而言,导入神州宝沃汽车新零售平台所带来的变化无疑是颠覆性的;未来,能否帮助宝沃摆脱困境,成为传统汽车产销模式变革的范本?
“入主”宝沃不过10来天的时间,神州优车便是为其开出“药方”,大刀阔斧地掀起变革。昨日(1月8日),神州优车联合宝沃汽车发布全新战略,宣布推出神州宝沃汽车新零售平台,“通过产业链改造和平台赋能,全面实现产销分离、渠道重塑、重构汽车消费、重新定义汽车新零售”。
神州优车董事长兼CEO陆正耀致辞
在神州优车董事长兼CEO陆正耀看来,宝沃有着优良的产品、世界一流的制造工厂,“唯一的问题便是车卖不动”,究其根源还在于“产销模式”。陆正耀认为,传统的汽车产销模式在成本、效率、用户体验等方面已无法适应新技术和新消费的变化;以纯电商平台为主的“汽车新零售”和以新造车势力为代表的直销模式也都没有真正解决效率、客户体验的问题。
而神州宝沃汽车新零售平台,则是以“无限贴近客户的网点”、“无限降低客户的购买门槛”、“透明的售后服务体验”、“真正的0库存模式”开启汽车产销模式的方向性变革,实现从“从重到轻”的核心转变,“重新定义主机厂、经销商和消费者之间的关系”。
据介绍,该平台将首先实现汽车产销分离,主机厂专注于产品研发、生产及售后服务,而经销商则回归销售本质,零库存,轻装上阵;其次,启动“千城万店”渠道下沉计划,将原4S店模式改变为品牌旗舰店、授权专营店和特约销售点等多样化的零售网点,最大程度贴近用户。
再次,基于神州优车覆盖全国的“租车+专车”汽车共享网络,借助线上APP运营和大数据分析,推出0首付、深度试驾、90天无理由退换车和全透明售后维修等服务,实现先享后买、可退可换的汽车轻型消费模式。
在业界看来,作为“国内领先的汽车共享网络和汽车销售服务平台”,以及“国内最大的单一汽车采购商”,神州优车多年积累的渠道、平台资源,对于宝沃抵御当前车市“寒潮”,摆脱低迷,无疑有着先天性的优势。但与此同时,神州优车“入主”宝沃后的首个动作,便是“动刀”销售渠道,业界也不免有着担心。
在汽车行业,销售渠道历来都是重中之重,处理好了,便可如奔驰一般,在销售业绩上展现出立竿见影的功效;一旦处理不好,引发厂商矛盾,势必将带来巨大影响,在这方面不乏前车之鉴。
不过,陆正耀对此并不担心,其以某地级市宝沃经销商5000平米4S店,导致成本高企以致经营艰难为例,阐述“轻资产”运营的重要性,“降成本,让大家挣钱,相信他们(经销商)会很高兴的”。
谈及此,则不能不提到,传统汽车经销店的“4S”功能之一——品牌展示。正如奥迪初入中国市场之时,之所以能够一举奠定其在高档车市场的领军地位,通过重金打造统一的、高标准4S店,向外界明确奥迪高档车品牌身份,无疑是起到了不小的作用。
就宝沃而言,其也曾将自身品牌定位为“触手可及的豪华”。然而,按照神州宝沃汽车新零售平台“从重到轻”的转变,其“授权专营店”、“特约销售点”等级别的网点设置,在品牌展示这一功能上或将有所减弱。
Bruno Lambert(布鲁诺 兰伯特)首次以宝沃汽车全球总裁身份亮相
众所周知,对于品牌打造,想要向上提升可谓困难异常,但要向下滑落却是非常容易。宝沃一直倾力打造的“豪华”形象,若是由此发生改变,则不免有些可惜。
对此,陆正耀表示,当前的汽车消费者正在变得更为务实、成熟;在此背景下,汽车也在由以往的“奢侈品”向着“消费品”转变。未来的宝沃,应是大众化的、贴近客户的品牌,应该展现出“高品质、高性价比、高便利性”的品牌形象。
整体来看,神州宝沃汽车新零售平台的导入,对于当前的宝沃而言,其所带来的变化无疑是颠覆性的;未来,能否帮助宝沃摆脱困境,成为传统汽车产销模式变革的范本?让我们拭目以待。(经济日报-中国经济网 记者郭涛)
7月首周5盘推新 有盘首付仅9万起 过了6月份的半年冲刺,7月作为传统楼市“淡季”,不少房企放慢了推货节奏,部分楼盘更出现价格微涨现象。据广州房天下不完全统计,本周末(7月6日-7月7日)共计5盘有新动作。其中,广州1盘开放销售中心+1盘开放样板房+1盘加推,鹤山2盘加推。花都| ...【详细】
围绕美好生活深化服务升级,铸就卓越品牌 特价房粉丝群扫描二维码添加小编,审核通过即可加入特价房粉丝群,更多银川特价房以及房产信息等你来!加好友请备注“银川特价房”!进群需注明意向区域以及预算!长按二维码加特价房粉丝群2018中国房地产服务品牌价值研究成果分析2018年9月19日,中国房地产TOP10研究组在北京雁栖湖国际会议中心,召开了“2018中国房地产品牌价值研究成果发 ...【详细】
绿地荆州城际空间站|吃货黄金周引爆全城狂欢 没有什么能够阻挡荆州人对龙虾、啤酒和音乐节的狂热一场制造惊艳的狂欢盛宴2019中国·荆州(绿地)国际龙虾节在绿地荆州城际空间站火热进行中万斤热辣小龙虾枕戈以待全城最燃派对,地表最强饕界16天不间断的快乐和满足给你初夏的独家记忆倾城出动,奔赴盛宴离活动开始还有几个小时现场已是人头攒动、摩肩擦踵上千张方桌的主战场座无虚席等待的队伍更是九曲十八弯整个广场被灯光秀和热情点燃兴奋的笑脸无处不在万人撸虾,盛况 ...【详细】
出行 | 假期要来啦!“五一”出行锦囊快收好 (搜索“fang-zhuozhuo”,加小编微信进入吉林特价房微信群,和众多群友high聊楼市!)“五一”假期就要来啦!为大家准备了一份旅游安全知识锦囊出去嗨的时候也要紧绷安全这根弦!出行前,请注意这些事项◆与资质齐全的旅行社签订旅 ...【详细】