罗永浩凭啥提前演完“真还传”？

雷达财经梳理发现，早年“网红”积累的人气、做锤子手机积累的团队、恰逢其时的抖音带货、“直男”捧场……是罗永浩能够还钱的重要原因。

雷达财经出品 文|孟帅 编|深海

老罗原定五年更新完的“真还传”要提前大结局了！

前不久，罗永浩接受腾讯新闻出品《我的青铜时代》节目专访，在谈到之前因锤子手机欠下的6亿天价债务时，罗永浩表示原定的5年计划将提前完成，预计缩短为3年左右，即今年年底全部还完。

以罗永浩3年还6个亿的速度，平均一年要完成2个亿的业绩。放到A股市场上，罗永浩的战绩就已经将2659家上市公司2020年全年的净利润甩在了身后。

罗永浩凭啥提前演完“真还传”？雷达财经梳理发现，早年“网红”积累的人气、做锤子手机积累的团队、恰逢其时的抖音带货、“直男”捧场……是罗永浩能够还钱的重要原因。

罗永浩“真还传”将提前迎来大结局

前不久，罗永浩接受腾讯新闻出品《我的青铜时代》节目采访，谈到之前因锤子手机欠下的6个亿债务时，罗永浩表示原定的5年计划将提前完成，预计缩短为3年左右，即今年年底全部还完。

7月7日晚，罗永浩发布长文“我现在终于知道，罗永浩做啥啥失败，为啥还有投资人持续给他投资了……”回应网上关于他是“行业冥灯”的质疑。

罗永浩在博文中，罗列了自己几个阶段薪资同北京平均薪资的对比，力证自己并没有做啥啥失败，还称“如果不是因为欠了别人的债，我创业永远不会把赚钱当成第1位的考量。为社会创造价值，把世界变得更好，推动人类进步.....只有这一类的东西，才能给我持续的、长期的激励，才能支撑我每天工作15个小时。”

7月8日凌晨，罗永浩转发网友微博，回应被强制执行及还债的事。罗永浩称，“近期就会有一个强制执行，这个热搜标题误导公众了，其实还有一个多亿没还完。原来采访里是说三年左右就还完了（现在还不到三年），结果被讹传为已经还完了。”

即便目前还没正式还完6亿债务，但罗永浩的还债速度也并不慢，其一年收入，超过了2000多家A股上市公司去年一年的净利润。

初代“网红”身份为罗永浩奠定人气基础

为何罗永浩还钱速度如此之快？雷达财经梳理发现，罗永浩本身名气较大，为还债奠定了基础。

罗永浩的人生履历颇为丰富。回看罗永浩的过往可以发现，“网红”是罗永浩重要的标签之一，在交个朋友的官方宣传图上，罗永浩也大方自认“也许是中国初代网红”。

早年，罗永浩曾倒卖过二手书，后来还自学英语，成为新东方的GRE英语教师，他课堂上的“老罗语录”被上传至网络后，传播甚广，这时的罗永浩已初具“网红”气质。后续又创立了牛博网，还开办过英语培训机构。凭借着打假方舟子，讽刺星巴克咖啡中杯、大杯、特大杯，砸西门子冰箱维权等事件，罗永浩经常出现在公众视野里。

在一次应雷军邀请的会谈之后，因罗永浩与雷军理念存在分歧，便决定自己开公司做手机。后续，锤子先后发布了多款手机。用“不想卖手机的英语老师不是一个好的脱口秀演员”来形容罗永浩再合适不过，锤子手机每次发布新品的发布会就自然而然成了罗永浩的脱口秀solo舞台。

锤子手机创业时期，罗永浩自己发言比较张狂、肆无忌惮，他也坦言当初这样做是希望可以给自己的初创企业带来知名度和资源。

2019年，锤子科技资金链断裂，公司面临倒闭，背负了6亿元天价债务的罗永浩，成为国内最知名的老赖之一。

恰逢其时牵手抖音

罗永浩在采访中坦言自己也曾有过轻生念头，甚至后悔当时不顾后果让妻子签下近亿债务的担保。

2019年，危机中的锤子科技被字节跳动接盘。罗永浩表示字节跳动风控方出于可能存在的潜在隐患，将锤子团队和专利、知识产权等进行收购，但不包括罗永浩本人。

罗永浩黯然退出锤子后，曾尝试切入电子烟风口，失败后最终切入直播赛道，并选择牵手抖音。

为何罗永浩在淘宝、抖音、快手等直播平台中，偏偏相中了抖音作为自己的根据地呢？有分析认为，彼时淘宝直播有薇娅、李佳琦，快手有辛巴家族，抖音切入电商后，急需推出自己的门面主播，而此前罗永浩的锤子科技危机之时，正是被抖音背后的公司字节跳动接盘，双方有信任基础。在抖音还未完全发力直播电商的情况下，罗永浩有望冲击抖音头部主播。种种机缘之下，双方选择彼此。

抖音给予了罗永浩许多资源。2020年4月，罗永浩抖音直播首秀时，抖音官方给了其很大的流量扶持，还在许多其他主播的直播间右下角提供了直达罗永浩直播间的入口。

据飞瓜数据显示，罗永浩首场直播共上架23款商品，总观看人数超4800万人，最高同时在线人数290.9万，总音浪数820万。

此后，罗永浩直播带货继续发展。交个朋友总经理黄贺在2020 T-EDGE全球创新大会新消费峰会上表示，2020年4月到11月，交个朋友直播间GMV达19.16亿，11月份支付金额达5.2亿，是4月份开播首月的2.8倍。截止到2020年12月，交个朋友直播间合作了包括钟薛高、元气森林等在内的诸多品牌，累计和1600多家厂商合作，其中整个产品单个类目达到3000家以上。

据蝉妈妈数据显示，2021年第二季度，罗永浩团队基本做到日播，带货销售额达11.8亿，位列本季度带货达人榜榜首。其中，4月2日周年庆专场，单场销售额破2.26亿。

罗永浩不光自己在抖音做主播直播带货，背后公司还签约了许多主播，主要分为三类，明星主播：戚薇、李诞、杜海涛、钱枫；外部主播：张大琪、安甜；以及公司内部的主播：朱萧木、黄贺、李正等。

做锤子手机时打下团队基础

罗永浩在抖音的成功，并非是个人单打独斗。事实上，其背后有一个庞大的团队。截至今年4月，“交个朋友”直播间员工已达400余名。

而其核心管理层，许多来自锤子科技。

目前罗永浩直播间经常出现在他身旁的副播，就是锤子科技0001号员工朱萧木。朱萧木2012年回国，加入锤子科技，是前锤子科技产品副总裁，主要负责产品设计和用户体验。公开资料显示，朱萧木还是FLOW福禄电子烟创始人CEO。此外，他还成立了北京羽衣科技有限公司，担任CEO。当初锤子被收购时，朱萧木是最后一波离开的高管之一。罗永浩曾为朱萧木FLOW福禄电子烟站过台。

“甭管做什么，做事就行。想都没想就答应了，你说能赚多少钱，我也不太信。”当时罗永浩邀请朱萧木吃饭商谈一起直播带货搞事情时，朱萧木如是说。

除了拉来朱萧木外，罗永浩还拉来了前锤子科技产品总监黄贺。黄贺现担任交个朋友总经理、执行董事，也是交个朋友直播间罗永浩的直播搭档。

据天眼查显示，黄贺是北京交个朋友数码科技(300079,股吧)有限公司和成都星野未来科技有限公司的法定代表人和最终受益人，持股两公司各61.26%的股份。星野未来则是一家供应链机构以及代运营机构，拥有全渠道的供应链实力，通过整合上游的品牌资源，提供全网最优的营销方案，解决方案，为明星提供拎包入驻式的直播服务。

此外，交个朋友直播间签约的内部主播中，也不乏罗永浩老部下的面孔。

谁在为“抖音一哥”罗永浩销量买单？

罗永浩成为“抖音一哥”的背后，是谁在为其买单？据新抖数据显示，罗永浩交个朋友直播间男性粉丝的占比高达68.99%。罗永浩凭借自己的“脱口秀表演”和人格魅力，收获了大批的“直男”死忠粉。

男性对于数码3C类、家电、办公文具、酒类等商品的喜好相对较高，购买欲望也较强。罗永浩直播间上架的商品主要迎合了其直播间受众粉丝的喜好，比如苹果手机、华为手机、五粮液(000858)等，这类商品通常客单价也相对较高。

有分析认为，罗永浩精准切中“直男”粉丝的消费欲望，加以自己的“脱口秀表演”，促成了这部分消费者在其直播间的下单行为。

还完钱后，罗永浩还将演绎什么故事？雷达财经将继续关注。

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