经销商千里送香瓜 五粮液厂商关系更进一步

　　近日，获悉(行情,)一经销商奔赴近千公里，将53000斤甘肃特产白兰香瓜送到了五粮液工匠们手中，并表示“五粮液的家人们，你们辛苦了。”这是7月20日甘肃众鑫酒业有限公司“感恩五粮液，夏送清凉献爱心”慰问大国工匠活动精彩一幕。

　　甘肃众鑫酒业有限公司总经理张正军表示，每次回到五粮液，不仅有家的温暖，更有对家的自豪和骄傲。

　　对此，业内人士分析认为，送香瓜看似事小，却是厂商利益共同体生动表达，高质量发展生态圈的最好诠释。五粮液“共商共建共享”厂商关系更进一步，商家对公司发展的信心更为坚定，将为企业发展注入更强的发展活力。

　　“改变‘贸易销售模式’的粗放管理，要联合优秀的五粮液大商共同实现终端营销转型。在终端建设方面，实施‘百城千县万店’工程，导入应用和平台建设。” 早在2017年，在被业界定义为五粮液“6.2”会议的五粮液股份公司运营商代表工作会上，五粮液集团有限公司党委书记、董事长李曙光面对全国运营商，明确提出五粮液开启“二次创业”新征程，首次表达出了他主政五粮液后对重塑营销体系改革的全新思路，进一步构建以“共商 共建 共享”为核心的新型厂商关系。

　　当前，在市场竞争更加激烈的新阶段，渠道的深度和精度是企业赢得高地新的竞争砝码。某资深业内人士分析称，“任何时候，强化终端营销和消费者营销都是一家酒业企业成功的关键。”

　　2019年，五粮液不忘初心，坚定信心、决心打造高质量发展生态圈，为广大经销商创造良好的营商环境。自今年1月五粮液下发“1号文件”开出首张罚单以来，公司重拳规范产品和渠道市场的“雷霆行动”提质增速；2月份，五粮液启动了五粮液营销组织变革，进一步推进渠道精细化管理；4月份，重拳出手清理数十款同质化产品，大力度处罚窜货及违规行为；7月份，针对全新上市的第八代经典五粮液连发“七份通报”重罚违约、异常扫码等扰乱市场行为……公司坚守契约精神，净化市场秩序，助力品牌及大多数商家利益提升、信心提升，更具安全感和方向感，为五粮液站稳千元提供坚实的保障。

　　与此同时，近年来五粮液一直在“上新”路上前进，引领酒业在传承中不断创新，寻求更广阔的发展空间。今年5月五粮液新款大单品第八代经典五粮液正式启动生产，并于6月登陆市场，目前第八代经典五粮液基本面向好，终端价一直呈上扬趋势。近日，记者从北京某经销商处了解到，当前第八代经典五粮液市场和渠道的认可度高，终端价站稳千元，随着当前市价的不断上升，近期可能会突破1400元/瓶。

　　业内人士分析称，上述系列举措不仅是五粮液高质量发展的一个个坚实步伐，也是五粮液全面构建共商共建共享的厂商利益共同体，打造高质量发展生态圈的坚定行动和不变初心。

　　事实上，“曙光时代”五粮液已经步入发展快车道，产品获市场高认可的背后，公司股价和市值也屡创新高。近期股价连续多日创历史新高，最高触及130.29元/股，并由年初市值不足2000亿，到目前市值近5000亿，增幅最高突破150%。

　　业内人士分析称，五粮液经销商不远千里送“甜瓜”，该举动是五粮液厂商关系的一个缩影，可以感觉到五粮液厂与商之间有着不是血缘却胜似血缘的血脉联系，有着不同姓氏却超越姓氏的家人情怀。正是因为有着这样牢不可破的厂商关系，共商共建共享才能够得以真正实现，五粮液高质量跨越千亿台阶，迈入世界500强才更加指日可待，未来可期。