多投入 广覆盖

　　今年以来，湖北省分行立足省域经济发展特点和市场主体特征，不断加大普惠贷款投放力度。今年前4个月，该行普惠贷款新增19.25亿元，超过2018年全年新增额，增速高于全口径贷款增速23.63个百分点。

　　以机制建设“激发动力”

　　干劲再足，也要机制推动。今年年初，中行湖北省分行制定了2019年普惠贷款较2018年新增额翻3倍、余额过百亿元的发展目标，并迅速组建了普惠金融事业部，选取业务骨干全面充实普惠金融人员力量，从源头激发全行动力。

　　该行加强普惠信贷人才队伍建设，依托自主开发的“中银学习”手机A，陆续将“中银信贷工厂2.0解读”“普惠金融白名单业务指引”“中行湖北省分行个人普惠金融发展路径”等内容丰富的普惠业务指导课程上线平台，实现普惠人员“随时学，随地学”，持续提升普惠专业人才队伍素质。同时，该行建立客户经理集中管理模式，让客户经理集中精力叙做普惠业务，积极打造专业化、持续化的普惠工作机制。

　　以路径探索“寻找客户”

　　今年，中行湖北省分行坚定“走出门”的普惠获客思路，重点聚焦核心企业上下游客户、纳税客户、进出口客户、小额无贷户四类客户，坚持优选目标客户群体，积极拓宽普惠获客路径。

　　今年年初，该行聚焦“劲酒”下游经销商春节前营销的资金需求，为103户“劲酒”经销商发放总量为3500万元、单笔不超过50万元的小微企业贷款，实现了小微贷款“批量做”。首位获得此贷款的“劲酒”经销商赵利汉在收到中行贷款到账信息后激动地说：“我正需要大量资金扩大经营，没想到短短两天时间，40万元贷款就到账了，中行真是雪中送炭啊！”

　　此外，该行还先后组织开展了“普惠金融直通车”等品牌宣传活动，以“初心普惠、匠心小微”为主题，通过对接洽谈、银企交流、媒体宣传和现场展示等多种方式，全方位、多角度争揽普惠客户。截至今年4月末，该行小微企业贷款客户净新增1996户，较年初增长25.47%。

　　以产品创新“实现突破”

　　产品再优，也要适销对路。中行湖北省分行坚持从市场出发、从客户出发，主动为不同普惠目标群体提供专属产品，不断扩大普惠金融覆盖度。

　　随州市是中南地区最大的食用菌生产出口基地，该行以“拳头”产品——“中银进出口通宝”为切入口，主动对接当地税务部门和随州进出口食用菌龙头企业，量身定制推出“抵押+账户质押+外汇回款”的还款方式，为当地多家进出口食用菌企业投放贷款达4000余万元，并直接带来国际结算量近2800万，有力推动了随州“食用菌”走出国门。

　　同时，针对中小企业客户抵押不足的融资困境，中行湖北省分行积极探索“动产融资项目”，特别是在“银税互动”方面，投放银税贷款224户，金额达11.59亿元。该行聚焦正大集团生猪产业链，定制推出“正大通宝”产品，为产业链中核心企业、下游经销商和农户累计提供10.6亿元贷款。